Рекламный каталог – это вид полиграфической продукции, который позволяет совершить покупку. В отличие от буклета, в рекламном каталоге можно посмотреть, какая продукция есть в наличии, сравнить цены и получить подробную информацию о товарах или услугах компании. И хотя современные покупатели предпочитают заказывать товары через интернет, в некоторых случаях печать рекламных каталогов оправдана и приносит компании немалую прибыль. Например, особо актуальны каталоги для дорогих товаров, которые рассчитаны на категорию зажиточных потребителей.
Принципы создания эффективного рекламного каталога
- Обложка каталога является его витриной, поэтому на обложку необходимо размещать изображение товара, которым компания гордится, который нужно распродать или на который установлена самая выгодная цена. Специалисты советуют на обложке указывать страничку каталога, где этот про этот товар можно прочитать всю информацию. Согласно исследованиям, товар, размещённый на обложке каталога, продаётся в три раза активнее. Это же правило касается и других эффектных мест – внутренние страницы обложек, задняя обложка, первая страница, центральный разворот и страница за бланком заказа.
- Интуитивно понятный дизайн каталога и форма заказа увеличивают продажи. Потенциальные клиенты должны без проблем находить описание нужных товаров, подобные предложения и с лёгкостью понимать, как оформить заказ. В современном мире технологий никто не будет долго разбираться, как купить продукт. Легче будет найти его в интернете и заказать по телефону, который крупным планом размещён на сайте. Поэтому удобное и понятное макетирование каталога, отдельная вставка для бланка заказа, указанные контакты компании и контактные телефоны менеджеров позволяют поднять продажи на новый уровень.
- Доверие покупателей – вот, за что борются все современные фирмы. Чтобы потенциальные клиенты не искали подобные товары в других местах, важно заполнять описание товара проверенными фактами, а не шаблонными рекламными фантазиями. Профессиональные заполнители каталогов делают не только качественное и лаконичное описание товарных позиций, но и предугадывают типичные вопросы потребителей, поэтому заранее развеивают в тексте их сомнения.
- Удачные идеи, которые стимулируют активность продаж, бывают у каждой компании. Это и распродажи определённых товаров, и скидки на некоторую продукцию при покупке нескольких изделий, и возможность приобрести лимитированную партию продукции. Важно следить за активностью покупателей и трендовыми тенденциями на рынке, чтобы не терять внимание потребителей. Особо удачные идеи можно время от времени повторять.
- Чтобы постоянно быть на гребне волны успеха, важно следить за деятельностью конкурентов. В частности, некоторые фирмы снижают стоимость товаров за счёт снижения расходов на рекламу и изготовление полиграфической продукции. Следует всегда быть в курсе последних технологических решений, чтобы, не снижая качество, повысить экономическую эффективность производства.
- По списку клиентов необходимо делать почтовую рассылку раз в два-три месяца. Своим постоянным клиентам и выгодным партнёрам рекомендуется делать рассылку каталога ещё чаще. При этом специалисты советуют менять обложку и заинтересовывать потребителей новыми предложениями. Менее дорогие небольшие каталоги можно использовать для поиска новых клиентов.
